O poder do benefício - Pense nisso!

Para facilitar a consolidação da mensagem na memória de
longo prazo ou periférica e facilitar a formação do raciocínio lógico do receptor,
a mensagem deve ser iniciada pela explanação das características
e finalizada pelos benefícios.

Quando o cérebro necessita resgatar a informação ou
conhecimento da memória semântica e de longo prazo,
o que vem à tona inicialmente são os benefícios.

        As teorias andragógicas explicam o motivo:
o adulto motiva-se e, por consequência, consolida com
mais facilidade na memória mensagens que denotam
algum tipo de reconhecimento e ganho.

 

Pense nisso!
Christian Coelho